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domingo, 12 de abril de 2020

ACTO I. De cómo se podrían tomar decisiones para bien propio y común


Personajes
·         Personaje #1. Mr. Trumpet. Presidente de un gran país. Narcisita. Se considera superior al resto de personas. Aunque habla con mucha gente, señala que su principal asesor es él mismo.
·         Personaje #2. MR. BO. Bo, de apellido True, joven utópico que desea un modelo de agricultura económicamente viable y sostenible para preparados pequeños agricultores.
·         Personaje #3. Mr. Yoberri. Representante de una empresa de Berries que se considera diferente y mejor que las demás.

Acto I
De cómo se podrían tomar decisiones para beneficio propio y común

Escena 1
Una oficina. Hace un par de semanas.
Mr. TRUMPET telefonea a una gran empresa farmacéutica.
MR. TRUMPET
(al PRESIDENTE de la empresa farmacéutica)
Te pago un montón de dinero para que hagas una vacuna sólo para mí. En exclusividad.
PRESIDENTE DE LA EMPRESA FARMACÉUTICA
¡Mr. Trumpet, que el COVID-19 es un problema de todos!
MR. TRUMPET
Ya, pero como yo la pago...
PRESIDENTE DE LA EMPRESA FARMACÉUTICA
Lo siento. No puedo negociar una vacuna para que se use sólo en su país.

Escena 2
Una oficina. Hace unos meses.
MR. YOBERRI
Hemos decido desarrollar una variedad para comercializarla sola nosotros.
MR. BO
Pero si la mayoría de los berries para el consumo en fresco que se producen en Europa lo hacemos en Huelva.
MR. YOBERRI
Ya…


jueves, 28 de diciembre de 2017

¿POR QUÉ LA DIFERENCIACIÓN NO ES SUFICIENTE PARA LAS EMPRESAS?

Ofrecer un producto de alta calidad con unas prestaciones o servicios o con un precio mejor no marca la diferencia. La diferencia se hace en EL PORQUÉ. Mi amigo David del Pino en su matriz EPH define a las empresas hortofrutícolas con alto potencial de diferenciación como "ganadoras" si pueden ofertar grandes volúmenes, o como "especialistas" si no tienen la dimensión suficiente. A pesar de ser importante ser percibida como "diferente", la sustituibilidad en este mercado de productos de gran consumo sigue siendo muy grande y las empresas hortofrutícolas también encuentran múltiples formas de diferenciarse (ya sea por calidad, por pertenecer a un club de productores, por certificaciones...); con lo que, por un lado, el consumidor no percibe que sea suficiente para mantenerse fiel a una marca y, por el otro, a la empresa sí le ocasiona grandes costes. Así que saber EL PORQUÉ es esencial para tener un éxito duradero y la capacidad de evitar que te pongan en el mismo saco que los demás. Podremos manipular (bajar precios o hacer promociones), pero todo ello nos lleva solo a hacer más transacciones en el corto plazo o a reducir la rentabilidad en el largo. La diferenciación (buenas cualidades y características) es importante, pero no es suficiente para producir la fidelidad. Lo que inspira la fidelidad es la causa que esté representada por la empresa, la marca o el producto.